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5月1日上午，MBA教育中心在金鸡岭校区三教一楼报告厅举办2025年MBA弘商讲堂。本次讲堂聚焦于人工智能和大客户销售技巧两大领域，分别邀请到了计算机与信息安全学院院长张敬伟教授和蓝帆医疗心脑血管事业部大区经理王兴元先生，为在校MBA学生分享所在领域前沿知识。

在人工智能讲座中，张敬伟院长化身知识向导，带领同学们深入探索 AI 世界。张院长从理论根源出发，对 AI 的认知与理解进行了详尽解读，涵盖了从实证、理论、计算到数据等研究范式的演变历程，并深入介绍了生成式 AI 从萌芽到蓬勃发展的全过程。通过对比大模型出现前后的 AI 发展，讲解了通用语言模型、多模态模型等常见大模型类型。在实践应用层面，张院长以自动搬运 AGV 机器人和社保大模型结合数字人为例，生动展示了 AI 在智能制造、政务服务等领域的强大赋能作用。他还阐述了 AI 在教学、社会治理等领域推动高质量发展的成果，为同学们勾勒出一幅 AI 领域的全景图，启发大家对 AI 在未来商业与社会发展中应用的深入思考。

在关于大客户销售技巧的讲座中，王兴元经理分享了诸多实用的“干货”。他首先强调了与客户就讨论内容达成共识的重要性，并传授了提出议程、陈述价值以及询问客户接受度等开场沟通技巧。并详细讲解了推进销售进程的恰当时机，即在捕捉到客户的购买信号或确认客户已接受产品利益时采取行动。王经理还运用达克效应曲线，提醒同学们关注自身销售能力的成长阶段，并鼓励大家持续学习以不断提升自我。他强调，精准识别客户需求是销售工作的核心，并引导同学们围绕客户需求展开工作。此外，他还引用了杰克・韦尔奇的经典名言，激励同学们在销售领域不断学习，追求卓越。

通过这次讲堂，拓宽了MBA学生的知识视野，使学生们对人工智能在商业领域的应用有了新认知，掌握了实用的销售技巧，将在今后学习和职业发展中积极运用所学，提升自身竞争力。